Побочные доходы

Прежде всего, специализированных операторов боулинг-клубов не так уж много. Сегодня на рынке работают два мощных сетевых игрока — «Планета Боулинг» и «Космик», но даже вместе они не контролируют и 10%. Недавно о планах инвестировать в создание сети из 40 клубов «Седьмая миля» 100 миллионов долларов заявил третий по размеру производитель (контролирует около 15 российского рынка оборудования) — шанхайская компания VIA Bowling Products. Но о результатах говорить рано: пока компания открыла единственный клуб в Санкт-Петербурге. Таким образом, большая часть российского рынка боулинг-центров контролируется либо владельцами отдельно стоящих клубов, либо инвесторами из смежных сфер. Боулинг в состав своих развлекательных центров включают такие операторы, как «Инвесткинопроект», «Русский кинопрокат», «Игромакс» и другие. Но боулинг здесь -лишь один из элементов.

По данным экспертов, заполняемость одной дорожки составляет шесть-восемь часов в сутки, а стоимость часа игры колеблется у отметки 800 рублей в выходные и праздники. В будни и дневное время операторы часто проводят специальные акции, сдавая дорожки по 150–300 рублей. Согласно расчетам «Бизнес-журнала», за 156 удачных дней в году (пятница, суббота и воскресенье) одна дорожка приносит владельцам 748,8 тысячи рублей. Ещё 376,2 тысячи принесет эта же дорожка в будни. Таким образом, годовой доход от одной дорожки составит 1, 125 миллиона рублей. Если так, годовая выручка среднего клуба на 15 дорожек площадью 1 000 кв. м от боулинга составит 16,9 миллиона рублей (около 650 тысяч долларов).

Тем временем только за аренду такого помещения в Москве владельцу придется заплатить 200 тысяч долларов в год, ещё примерно 1 миллион долларов необходимо вложить в оборудование, а 200–300 тысяч пустить на рекламу и маркетинг клуба. В итоге совокупные затраты на открытие клуба достигнут примерно 1,5 миллиона долларов, а окупятся вложения лишь за три года. Если же речь идет о покупке помещения, то стартовые вложения увеличатся в разы. Построение же сети потребует 80–100 миллионов долларов стартовых инвестиций.

Финансовые показатели можно оптимизировать, предложив посетителям не только боулинг, но и дополнительные услуги. Лучше всего с боулингом сочетаются бар-ресторан, бильярд, караоке, дискотека и неденежные игровые автоматы. Недаром многие сетевые операторы наряду с боулингом устанавливают в своих зонах кинотеатры, несколько ресторанов, Q-ZAR и прочие «прибамбасы»

Кроме того, повысить доход можно за счет проведения в клубе дополнительных мероприятий. Некоторые ориентируются на спортивные турниры и так называемые «лиги», а другие — на корпоративные мероприятия.

Наиболее прибыльны именно «корпоративы», но для их организации в составе комплекса должен быть отдельный зал с не более чем пятью-семью дорожками. «Фирменные» клиенты предпочитают уединяться и предаваться забавам подальше от других посетителей.